泗陽(yáng)產(chǎn)的運動(dòng)帽、沭陽(yáng)和海門(mén)縫的禮品足球、贛榆做的吉祥物、南瑞提供的電網(wǎng)調度自動(dòng)化系統……巴西世界杯賽場(chǎng)內外，閃動(dòng)著(zhù)“江蘇制造”的身影。

“球迷拿的足球可能是媽媽縫的”

“我特別希望巴西主場(chǎng)拿下第六冠！面料已擺在生產(chǎn)線(xiàn)旁，要不要開(kāi)機生產(chǎn)，就看比賽結果�！标惽败娛倾絷�(yáng)捷鋒帽業(yè)公司總經(jīng)理，他們公司已提前設計出10多款以巴西國旗顏色為主調的“六星巴西”帽子，只要巴西進(jìn)決賽，工廠(chǎng)立刻開(kāi)機生產(chǎn)，空運發(fā)貨一天半到達巴西，趕在決賽前投放當地市場(chǎng)。

距離泗陽(yáng)50公里的沭陽(yáng)縣胡集鎮新北村，也正與世界杯發(fā)生著(zhù)聯(lián)系。村民楊梅以往從不關(guān)注足球，甚至1個(gè)月前還不知道世界杯在哪舉行，但3日接受記者采訪(fǎng)時(shí)，她一邊縫著(zhù)足球一邊說(shuō)：“今年巴西有希望拿冠軍呢�！闭f(shuō)話(huà)間，一塊塊面料在她手里翻動(dòng)，很快縫成一只精致的禮品足球——配著(zhù)巴西國旗的色彩。

這只出自蘇北鄉村女人之手的足球通過(guò)外貿渠道，一周后將會(huì )出現在巴西世界杯賽場(chǎng)旁的體育用品商店里。

“我兒子是球迷，我告訴他，你看比賽時(shí)，看臺上球迷拿的足球有可能就是媽媽縫的�！�5日晚上11點(diǎn)，海門(mén)夏克體育用品公司的車(chē)間里燈火通明，工人們正加班加點(diǎn)生產(chǎn)世界杯禮品足球，姜菊麗在絲網(wǎng)印刷機前認真工作著(zhù)，小心翼翼地將國際足聯(lián)的英文標識印上足球，“制作一只禮品球大概有20道工序，我這道是最講究技術(shù)的，急不得�！彼�平時(shí)上午8點(diǎn)上班、下午5點(diǎn)下班，而世界杯期間作息被打亂，晚上加班到10點(diǎn)成為“家常便飯”。

“進(jìn)球”的為什么是他們

這段時(shí)間，像姜菊麗這樣因為世界杯而加班加點(diǎn)的人還有很多。贛榆縣多家毛絨玩具廠(chǎng)正在趕制生產(chǎn)世界杯吉祥物；宿遷經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區易華人造草坪廠(chǎng)里，機器全力開(kāi)動(dòng)，為巴西世界杯訓練場(chǎng)館生產(chǎn)后續人工草皮……省內不少企業(yè)都搭上世界杯這趟“商業(yè)快車(chē)”，業(yè)績(jì)飛速上升。

“現在啊，巴西球迷戴的帽子，每三頂就有一頂是我們生產(chǎn)的�！标惽败娬f(shuō)，去年至今，公司已有近200個(gè)集裝箱、2000萬(wàn)頂運動(dòng)帽銷(xiāo)往巴西，今年前5個(gè)月實(shí)現銷(xiāo)售1.6億元，利潤1400多萬(wàn)元。沭陽(yáng)永生制球公司老板李敏生說(shuō)，世界杯需要3000多萬(wàn)只禮品足球，多由國內企業(yè)生產(chǎn)，他們公司就已出口近200萬(wàn)只，是去年同期的一倍。贛榆宏文玩具廠(chǎng)總經(jīng)理程懷文表示，廠(chǎng)里去年初開(kāi)始生產(chǎn)世界杯吉祥物“三色犰狳”，已發(fā)出40多萬(wàn)只，仍在陸續接到訂單。

由于承辦世界杯，巴西球迷帽需求較往年增加三成；而足球需求同樣大增，僅沭陽(yáng)訂單就比往年增加六成……商場(chǎng)如球場(chǎng)，為什么他們能覓得商機，成為進(jìn)球者？

“別看現在訂單來(lái)得多，我們當時(shí)拿單花了大力氣�！标惽败娬f(shuō)，公司在2011年就前往巴西、阿根廷、智利等南美國家考察，分析當地客戶(hù)需求、風(fēng)俗習慣、款式風(fēng)格、流行趨勢，量身定制世界杯球迷帽，并與巴西10多家大型貿易公司簽訂銷(xiāo)售合作協(xié)議。

“沭陽(yáng)接到大量禮品足球訂單，秘訣是手縫球�！崩蠲羯�說(shuō)，全國僅三四家企業(yè)人工縫制足球，沭陽(yáng)手縫足球份額占全國出口量九成，過(guò)硬的質(zhì)量贏(yíng)得客戶(hù)青睞。4月17日，胡集鎮永生制球公司迎來(lái)一名伊拉克客商，特地看了縫球車(chē)間，抽查幾只足球，認為質(zhì)量非常好，當場(chǎng)簽了20多萬(wàn)只足球訂單。宿遷易華人造草坪廠(chǎng)則為趕制樣品拿下世界杯訂單，甚至推遲一些老客戶(hù)的訂單，導致最后被對方取消訂單，“要拿世界杯訂單必須得下點(diǎn)血本�！�

利潤大頭都被別人賺走了

“在家沒(méi)事就縫足球，一只能掙10元，最近活多，一個(gè)月能賺兩千多�！睏蠲泛軡M(mǎn)足�！褒堫^產(chǎn)業(yè)基地+加工點(diǎn)+農戶(hù)”，依托這種模式，沭陽(yáng)足球搞起“三來(lái)一加”，即來(lái)料、來(lái)樣、來(lái)單加工，吸納1000多名鄉村留守女人縫足球。她們一年賺到2000多萬(wàn)元加工費。

楊梅們很滿(mǎn)足，企業(yè)老板們卻顯得有些無(wú)奈——做世界杯產(chǎn)品，利潤太低。

“高端足球出廠(chǎng)價(jià)80元、低端球40元，出口一只球，凈賺5到10元�！崩蠲羯�說(shuō)。贛榆產(chǎn)世界杯吉祥物，毛利4元左右；而陳前軍坦言，他出口一頂運動(dòng)帽，只能賺1元左右。

之所以賺得少，李敏生和陳前軍都把首要原因歸結到中間環(huán)節多。他們企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入世界杯市場(chǎng)，主要通過(guò)國內的外貿公司或與國外當地經(jīng)銷(xiāo)商合作，“從人家那兒發(fā)貨和銷(xiāo)售，利潤大頭就得讓給他們�！壁M榆產(chǎn)世界杯吉祥物出廠(chǎng)價(jià)20元，只及巴西零售價(jià)的五分之一。

夏克體育用品公司總經(jīng)理俞桂平認為，不僅是中間渠道壓縮利潤空間，世界杯相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)都需嚴格的知識產(chǎn)權授權，要與國際足聯(lián)官方生產(chǎn)商簽約，“別人有專(zhuān)利，定價(jià)權都在別人那，人家自然賺得多�！�

“要想賺得更多，必須打造自己的專(zhuān)利，提高產(chǎn)品附加值，不能老做低端加工�！标惽败娬f(shuō)，公司已瞄準2018年俄羅斯世界杯，成立外觀(guān)、工藝、新材料等研發(fā)團隊，申請100多項專(zhuān)利，擁有專(zhuān)利的新材料運動(dòng)帽單頂利潤接近20元�！跋Ｍ�能從俄羅斯世界杯賺到更多利潤�！�

吃“大餐”得有一副好牙

除了足球等周邊產(chǎn)品，世界杯商機中還有更誘人的“大餐”。巴西審計署披露，巴西為世界杯投資高達117億美元，其中80億美元用來(lái)建機場(chǎng)、修路和改善基礎設施。此外，12個(gè)球場(chǎng)的建設投入近35億美元。對國際工程承包商而言，這些機遇流金淌銀。遺憾的是，我省建筑安裝企業(yè)，在巴西世界杯場(chǎng)館建設中鮮有建樹(shù)。

位于南京的核工業(yè)總公司所屬企業(yè)，正在玻利維亞建設一條道路，合同額1.5億美元。相關(guān)人士表示，承接南美地區工程難度不小，困難主要在技術(shù)規范、市場(chǎng)準入和文化差異等方面。

素有“鐵軍”之稱(chēng)的南通建筑隊伍，雖然有不少巴西世界杯場(chǎng)館建設信息，也想從中分得一杯羹，但未能如愿�！跋氤允澜绫�‘大餐’，自身得先有一副好牙�！蹦贤ㄊ猩虅�(wù)局對外投資和經(jīng)濟合作處處長(cháng)宋輝分析，相關(guān)企業(yè)實(shí)力和知名度不足是主因，“大型體育比賽場(chǎng)館大多是政府發(fā)包項目，要求承包商有雄厚的資金實(shí)力，而世行、亞洲銀行等金融機構，甚至我國政策性銀行貸款，大多放在國企、特別是央企身上�！毕嚓P(guān)企業(yè)對巴西工程發(fā)包方的支付能力也心存顧慮，畢竟巴西民眾對政府巨資建場(chǎng)館不乏反對和抗議之聲。

不過(guò)，也有例外。巴西世界杯賽以來(lái)，當地的電網(wǎng)運行一直保持穩定，這其中包含著(zhù)南瑞集團的貢獻。

“趕在開(kāi)賽前夕，我們承接的里約電網(wǎng)調度自動(dòng)化系統投入使用�！眹�電南瑞電網(wǎng)分公司總工程師龔成明說(shuō)，這套自動(dòng)化系統，給巴西里約、圣保羅多個(gè)賽場(chǎng)的供電上“保險”。巴西電網(wǎng)比較薄弱，曾多次發(fā)生因連鎖故障而引發(fā)大面積停電，他們正與巴西洽談一個(gè)國家電網(wǎng)安全科技合作項目。